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孵化人说|优投空间代瑞红:孵化器一定要挣钱

韵网WIIN2020-07-09 08:31:38

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代瑞红

优投空间创始人兼CEO

早期孵化器是政府倡导的,并不考虑盈利。因为没有业绩和生存压力,所以也不注意重服务,很多早期孵化器也没有专业团队来为企业提供服务。因此,孵化器的企业化是一个重要方向。


现在整体来看,孵化器数量越来越多。2010年后,北京孵化器数量增加很快。相当一批是由创业服务平台衍生的。


目前北京创业创新分布地图大致在以下区域:围绕人才密集的回龙观聚集区,围绕文化创意产业的朝阳区大望京聚集区,围绕文化创意产业的东城雍和宫和西城新街口聚集区,围绕龙头企业总部基地的丰台聚集区,围绕产业转型升级腾退土地的石景山聚集区,围绕高校、院所的中关村西区和中关村大街聚集区,围绕信息产业的中关村上地聚集区。


现在孵化器运营主体也变多了,也大致有六种:中小企业、高校和科研机构、中介机构、大型企业、创投机构以及政府。这其实是个好的趋势,我在山东潍坊时,看到一个普通的配菜项目,就得到孵化器免费给的一千平的办公空间,深深地觉得,现在对创业者来讲是最好的时代。


孵化器的盈利问题

目前孵化器的盈利模式在不停地进化,因为光靠收房租是不可行的。其实如果政府不推免费空间的话,普通众创空间是可以盈利的,但因为政府推出了大量免费空间,创业者可选择的多了,流动性就强,众创空间就难盈利。但是,政府只能提供空间而缺乏服务差,所以我们民间孵化器要靠提升服务品质来胜出。


孵化器的进化模式可以说是从二房东、到服务员、到天使加孵化的一个过程。先说下国内著名孵化器创新工场的盈利模式,大致有三种:

股权投资收入


10—50万美元的种子基金;200万—500万美元的中期融资,隔轮退出。


创业服务收入


为创业者提供全方位创业服务并向创业者收取服务费。


基金管理外包服务收入


为风险投资基金管理人提供基金管理外包服务收取费用。


创新工场的模式其实一直在不停地变化,不过投资是他们确定的方向。他们内部也纠结:给创业者服务要不要收费?不过我认为,什么都想要免费的企业,不是你值得扶持的对象,因为它没有自我生存能力。


再看下美国加速器。


国内、国外对加速器的理解不太一样。比如YC,它的孵化过程是四个月,其实它更像创业营。YC孵化过程与国内大同小异。但YC不一样的地方在于,它不强调导师制,它的导师都是自己的合伙人,全职陪伴企业成长。

还有500 STARTUPS。


种子投资是他们的核心业务,参与直投,金额在10万到25万美元不等,部分项目属于孵化器内部,部分是外部项目,之后会推送到Angelist平台进行后续合投。


他们的加速计划是每年两期,每期从全球选拔30到35个项目,集中到硅谷进行四个月的培训。对于加速器中的项目,他们一般会给5万美元的天使投资,占股5%左右。其他服务就是线下活动了,部分项目是收费的,如活动和空间。


再说下最著名的WeWork。


2014年它实现了1.5亿美元的营业收入,营业利润达30%,市场估值超50亿美元,2015年营业收入超4亿美元。


WEWORK已经不是单纯空间形态了,它已经做出了自己的品牌,并且,它空间本身做的特别好,从办公角度,处处为创业者着想。每一家新的WeWork一开业,马上就能达到80%以上的入驻率。


这些国外的孵化器,有的以空间为主,有的以加速为主,有的以投资为主,但也有些共性:


第一个共性是导师机制。

它们管理团队力量都很强,年纪也比国内大一些,是真正有经验、对商业有理解人才。他们强调与外部的合作,除了与已经孵化毕业的“校友”合作外,还与投资机构和大企业如三星、奔驰等合作,解决大企业的技术、市场问题,有的直接让大企业采购在孵企业的产品。


第二个共性是投资占股的盈利模式。

他们投资并不多,都只是几万美元,占股百分之几,但他们对接外部资本效果很好,他们投资的企业80%到 90%都能拿到A、B轮融资,因此,他们能快速取得优秀创业者信任。而以很低的价值占股这种情况在北京还很少,未来应该是一个方向。


再回到国内,第一个盈利点是空间

国内有自己空间的孵化器,不管你以什么方式拿的地,一定要让空间收入持平或略有盈余,自己的生存要先解决。


想做到尽可能增加空间收入,首先,空间要有合理的设计。比如几乎所有的创业企业都希望有独立房间,而许多空间却仍大量布置开放式工位。再次,要精准科学地划分空间功能,公共区、独立区各占多少比例?独立区能容纳多少人的团队都有讲究。创业者特别不愿意搬家,因为一搬家就流失人才,有的团队成长很快,但如果你有多种选择他就不会走。


第二个盈利点,是打造自己内部核心服务体系

比如加速计划、导师一对一服务等。


第三个盈利点,是投资收益。

要陪伴观察企业一段时间,找到优秀的再投,不要投太大,但可以多投一些企业。投资是有风险的,专业的天使也在投资,如果大额投的话,还不如直接做一个投资基金,这里的投资应该只是服务功能之一。

众创空间未来的趋势

不同地方的众创空间差异很大,我们需要理性思考。我从实践者和行业观察者的角度来看,大致有以下趋势:


首先,导师机制是标配


并且,各孵化器将根据自己特点,与当地优势产业相结合,比如北京的互联网和消费升级等领域,而外地互联网企业太少,传统行业也要孵化,建议外地体量大的孵化器,可以不只服务早期公司,各阶段都可以服务。清华启迪在全国各地的分部就是这样做的。


还有,未来孵化器一定要有投资功能,盘子不需要太大,关键是优选。


最后,专业、垂直是未来孵化器的方向。我们自己做了很多期医疗健康行业的创业创新大赛了,每个月两期,越来越顺利。我们在上海做时,北京的创业者都会飞过去参加,就因为我们做的垂直,可以整合许多行业内资源,这是单独某个医疗企业做不到的。


所以,我们今天着重聊的是最实际的问题,就是当政府支持结束以后,我们的生存和发展应该何去何从,这值得我们每个从业者好好思考。


声明:本文仅代表作者观点,不代表韵网立场


孵化人介绍

代瑞红

优投创始人,天使投资人。天津大学管理科学与工程专业硕士, 技术经济与管理专业博士, 并曾在新加坡国立大学进行全方位管理系统课程的学习。关注互联网和移动互联网创业项目和健康医疗领域的项目,投资于种子期和天使期。


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