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何伟坚自曝产品过剩 华帝拿什么赚100个亿?

家电网2021-08-23 07:09:51

中山华帝燃具股份有限公司

【家电网9月2日微信原创】9月第一天的午后,广东中山,与中国绝大多数城市一样,节日气氛浓厚。因为下周的这个时候,就是中国的传统佳节——中秋节。在中国传统文化中,中秋代表着丰收和喜悦。


不过,在中山的希尔顿酒店里,华帝股份副总裁何伟坚说:“这是一个产品过剩的时代,也是一个行业整合的时代,很多产品存在过剩,华帝公司生产线的产品也存在过剩,现在有很多危急企业生存和发展的变化。


总部座落在中山的华帝公司,主要生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器等。


在华帝股份2014年新产品发布大会上,现年44岁的何伟坚提到了最近国内热播的“互联网时代”。他说:“这次公司的发布会是自上而下的决定。”


据家电网(HEA.CN)了解,在中国家电市场,很多行业存在残酷的价格战,比如彩电、微波炉;也有很多行业被欧美日等外资品牌占据,比如当年的冰箱、当下的空气净化器。


何说,中国厨电行业没有经历大规模的降价,也没有进口大品牌长期占据中国本土厨房市场。


据家电网(HEA.CN)查阅,在中国主要的家电产品中,一台空调、冰箱、洗衣机、彩电的毛利率都比不上中国厨电企业所销售一台吸油烟机、灶具的毛利率,这可能与中国人“饮食为天”的传统习惯有关。在温饱基本不是障碍后,吃得好,吃得健康,才能更好的理念正在成为国人的新生活态度。


这一切,才刚刚开始。


2014年上半个年度(1-6月份),华帝股份公司实现营业收入约19.89亿元人民币,较上年同期增长9.6%,实现归属于母公司所有者的净利润约1.21亿元,较上年同期增长31.91%


不过,这离华帝公司公开对外宣称的目标——5年赚100亿元人民币——还差得比较远。


虽然国人越来越注重饮食的质量,华帝股份总裁黄启均说:“中国人上厨频率比十年前少了一半。”


一位同行调侃说,可能是因为生活富裕了,大家都下馆子吃了,他的话引来了一些笑声。


黄说,他希望华帝能够改变中国厨房产品冷冰冰的印象,智能、人机互动…,以后也可以“玩厨电”。


据家电网(HEA.CN)观察,自从人们开始“玩手机”后,这两年,玩电视、玩洗衣机、玩微波炉成了流行的趋势,小米董事长雷军说小米电视是“年轻人的第一台电视”,好像说年轻人以前从来没有看过电视或者以前看的电视都不是电视。


不过,这可能就是华帝副总裁何伟坚前面所说到的互联网时代变化。在何看来,很幸运,这一切才刚刚开始。他说,华帝要专业、专业再专业,推动公司由消费者时代向用户时代转变。



竞争越来越激烈


在很多做家电的同行看来,做厨电的日子要比做彩电的日子活得更滋润。主要的原因是,盘子虽小,但很赚钱。比如华帝股份上半年营收额19.89亿元,净赚了1.21亿元人民币,很多销售额上百亿的彩电企业,如TCL多媒体(1070.HK)上半年的营收152.03亿港元,净赚只有1.69亿港元。


不过,据家电网(HEA.CN)观察,厨电行业也有了行业整合的迹象,除了方太不是上市公司,中国4家厨房卫浴的上市公司已经开始出现明显的两极分化,强者恒强。


华帝股份副总裁何伟坚说,华帝公司要进入产品“精智时代”。不过,在家电网(HEA.CN)询及与主要竞争对手的策略时,何并未详谈,仅说希望大家共同成长。


一名行业人士说,与欧美企业不同,中国企业人士有项不成文的规定,向来不太公开谈论竞争对手,最近也只有在香港上市的彩电制造商创维在北京发布一款名叫GLED的电视时,公开表达了对竞争对手产品的强烈挑战,不过也没有公开指名竞争对手的名号。


在接受HEA专访时,就5年100亿元人民币的销售计划,何伟坚说,提高产品毛利率仍然是关键。


据家电网(HEA.CN)查阅数据,华帝炉具产品毛利率是35.53%;华帝烟机产品毛利率是33.44%。


而国内另外一家厨电上市公司老板电器公开的数据显示,上半年吸油烟机毛利率是56.84%;燃气灶具毛利率是58.42%。


面对行业变化和企业成长需求,会上,华帝股份总裁黄启均再次确认,公司要从单一厨电向整体厨房转型。在华帝股份2014半年中,公司董事会报告曾对外称,公司将逐步推动一级经销商向整体厨房服务方面转型、线上线下O2O并举的营销渠道模式。在厨电一体化新终端建设方面,2014年全年预计建店120家。


中山华帝燃具股份有限公司

在渠道上,这家公司拥有的“华帝”品牌建有乡镇网点4595家,“百得”品牌拥有4085个乡镇网点


据家电网(HEA.CN)了解,这次华帝公司发布的7大新品,很多已经在终端有销售,售价从3千元人民币到5千元人民币不等。


对于三四线乡镇市场的购买力问题,何伟坚向家电网自信地说,过去三、四线市场很少有专业的厨电品牌,这一市场的购买力其实并不低。


截止2013年底,华帝公司累计卖出了2000万台灶具,也就是说有将近2000万个家庭在使用这家公司的产品。


黄启均说,七大新品是华帝人送给上市公司十周年的礼物。十年前的9月1日,当时还叫“中山华帝燃具股份有限公司”在广东深圳证券交易所挂牌上市。


一些评论人士说,互联网正在改变中国的传统家电制造业,从黑电长虹、TCL到白电美的、志高,再到厨电的华帝,拥抱互联网,探索解决产品过剩难题,这是共同的变革需求。


传统的工厂生产——渠道销售——消费者使用——消耗完再生产的单一循环产品模式是旧有的“一季一熟,秋丰收,秋收之后过寒冬”。


华帝副总裁何伟坚向台下近千人说,在消费者时代,消费品迅速被消耗掉,没有了以后,而在用户时代,产品卖出去之后,才和消费者发生关系。


就像中秋赏月必备的月饼,传统只有每逢节日才能吃上的美食,在生活富裕后,也变得十分容易,这是时代带来的改变。而这样的改变,正发生在厨电业中。


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