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瑞幸咖啡又出新招,红包瓜分活动赚足眼球

扬子晚报2020-07-05 11:10:35

红瑞集团怎么赚钱的 瑞幸咖啡一直自带流量,每一次活动都赚满了眼球。


最近,瑞幸咖啡又推出了“逐鹿百万大咖”活动,十周时间给全国消费者发放5000万元现金红包,再一次成为行业关注的焦点。


一口气就花出5000万元,能给瑞幸咖啡带来什么呢?


 

按照瑞幸咖啡的计划,百万大咖活动持续十周,每周发出500万元现金红包。其中,100万分给商品数排名前5000位的用户,另外400万由购物满7件的用户共同瓜分。

 

第一周的数据显示,共计有107212人领到了红包,前5000名人均200元,购买商品最高的为180件,第5000名购买商品数量为18件。购买商品7件或以上的用户,人均分得39.13元。



第二周的数据显示,共计130010人领到了红包,前5000名人均200元,其他人均分得31.99元。

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从上面的数据不难看出,瑞幸咖啡的活动火了,并且热度在持续增加。不过,发出去5000万到底能给瑞幸咖啡带来什么呢?我们认为主要集中在三个层面。

 

1

新玩法提升复购率

 

过去一年,瑞幸咖啡的促销活动主要以优惠券、买赠优惠为主,毫无疑问已经圈到了一大波种子用户。如何持续提升这样用户的消费频率,需要新鲜的玩法进一步助推。

 

和买赠优惠等市场活动相比,直接分现金红包对用户来说更为直观,也更具有游戏性与参与感。更重要的是,参与的门槛并不高,一天一杯咖啡就能参与到其中。如果有幸进入前5000名,还能获得200元的大红包。

 

 

对于本身就喜爱喝咖啡的人来说,肯定能提升消费频次。就算是偶尔喝咖啡的人,也会因为门槛不高,抱着试试看的心态参与。

 

前两期的数据也侧面印证了用户的参与热情。

 

2

培养新的消费习惯

 

还有一个细节比较有意思。

 

我们都知道,瑞幸咖啡主要以销售各类咖啡为主,同时还推出了轻食、boss午餐、果汁等其他品类的商品。在此之前,用户主要还是冲着咖啡消费而来。这一次的百万大咖活动,并不限定消费咖啡,而是以商品数量为准,能进一步带动平台其他产品的销量。

 

南京师范大学校区luckin coffee相关负责人告诉记者,活动开始以来,早晨客流量比平时多出不少,部分轻食中午就被一抢而空,而且不仅仅是饮品,客户购买轻食、boss午餐等的频率也有所提高。

 

 

显然,这次活动远远超出了预期效果,不仅收获了大众的广泛关注,平台的衍生产品也借此进一步打开市场,同时培养了用户新的消费习惯。

 

3

逐步渗透拉新

 

数据最能反映真实情况。

 

我们可以看到,第一周超过10万人获得现金红包,第二周超过13万人获得现金红包,每一周的热度都在持续增加。



这也是瑞幸咖啡的高明之处,将现金红包活动分期进行,有利于热度的逐步上涨,吸引更多地潜在消费者。第一期个人分得红包最少也有39.13元,第二期个人分得红包最少的也有31.99元。这样的投放力度,在当前的商家活动中,算比较有吸引力的了。随着活动慢慢推进,为了可以分到钱,势必会有更多人参与进来。

 

看到这里,你就明白,瑞幸咖啡虽然投入了5000万,但收获却远大于投入。在获取新用户,提升老用户购买频次的同时,又能让用户知道瑞幸卖的不只是咖啡,培养新的消费习惯,可谓是一举多得。

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